Quer ver em que ponto o seu negócio perde cliente? Faça o diagnóstico gratuito e veja o resultado em 1 minuto.
Fonte: Provimento 205/2021, Conselho Federal da OAB.
Comece pelo conteúdo que já funciona no seu perfil
O jeito mais simples de começar no Instagram é impulsionar algo que você já publicou e que as pessoas já salvaram ou compartilharam. Post que gerou pergunta nos comentários é ouro: ele já provou que toca numa dúvida real.
Os formatos que mais trazem conversa para escritório são três:
- Explicação de direito: “Teve o benefício do INSS negado? Você tem prazo para pedir revisão.” Curto, claro, com a informação que a pessoa procura.
- Passo a passo: “3 documentos para separar antes de pedir a aposentadoria.” A pessoa salva e lembra de você.
- Pergunta frequente respondida: “Fui demitido grávida. E agora?” Um vídeo de 40 segundos, você falando para a câmera, resolve.
Repare que todos informam. É exatamente o tom que a OAB pede e, de quebra, é o que gera confiança. Quem aprende algo com você chega na conversa já querendo te ouvir.
Como montar o anúncio no Instagram para escritório
Impulsionar pelo botão do post é um bom primeiro passo. Quando quiser mais controle, use o Gerenciador de Anúncios da Meta. O caminho prático:
- Objetivo: escolha “Engajamento” com destino em mensagens do WhatsApp. Assim o clique abre a conversa direto com o escritório.
- Região: sua cidade e as vizinhas que você atende. Se o atendimento é online, o estado inteiro.
- Público: comece aberto, só com idade e região. Para previdenciário, por exemplo, acima de 45 anos. Deixe a plataforma achar quem conversa.
- Criativo: o post ou vídeo informativo que você já tem, com uma chamada simples no texto: “Ficou com dúvida sobre o seu caso? Me chama no WhatsApp.”
- Verba: comece com uma verba diária que caiba no mês do escritório sem susto e olhe o resultado depois de 7 dias. Se as conversas viram consulta, aumente aos poucos com o dinheiro que entrou.
Um texto de anúncio pronto para adaptar:
“Seu auxílio-doença foi negado? Muita gente desiste nessa hora sem saber que pode pedir de novo ou recorrer. Explico no vídeo o que olhar na carta do INSS. Se quiser que eu veja o seu caso, me chama no WhatsApp.”
Como montar o anúncio no Google para escritório
No Google a lógica é outra: a pessoa já está procurando. Ela digita “advogado trabalhista em Campinas” ou “como recorrer de benefício negado”. Você aparece na hora da dúvida.
- Campanha de Pesquisa: crie uma campanha só de rede de pesquisa, sem rede de display.
- Palavras-chave: poucas e certeiras. Junte área e cidade (“advogado previdenciário Sorocaba”) e a dúvida do cliente (“benefício INSS negado o que fazer”).
- Texto do anúncio: informe o que você faz e onde. “Advocacia previdenciária em Sorocaba. Análise do seu caso pelo WhatsApp. Atendimento com advogado inscrito na OAB.”
- Extensões: ligue a extensão de chamada e coloque o link do WhatsApp. Quem procura advogado quer falar com alguém.
- Verba: o próprio Google mostra o custo estimado por clique na sua cidade no Planejador de Palavras-chave. Faça a conta: quantos cliques cabem na sua verba diária e quantos contratos você precisa para pagar o mês.
Uma dica que economiza dinheiro: adicione palavras negativas como “gratuito”, “concurso”, “curso” e “vaga”. Assim você paga só por quem procura advogado, e não por quem quer estudar direito.
Quer saber qual desses dois canais faz mais sentido para a sua área agora? faça o diagnóstico gratuito e veja por onde começar com a sua verba.
Para onde levar o clique: WhatsApp com roteiro
O anúncio traz o contato. Quem fecha é a conversa. Escritório que responde em minutos e sabe o que perguntar fecha muito mais do que escritório que responde no fim do dia com “olá, em que posso ajudar?”.
Um roteiro simples para a primeira resposta:
- Acolha e pergunte uma coisa só: “Oi, Maria! Aqui é do escritório. Para eu entender seu caso, o benefício foi negado ou cortado?”
- Entenda o momento: “Quando chegou a carta do INSS?” Isso mostra a urgência e o prazo.
- Peça o documento: “Consegue me mandar uma foto da carta? Assim o doutor já olha antes de falar com você.”
- Marque a conversa: “Tenho horário amanhã às 10h ou às 15h para uma ligação de 15 minutos. Qual fica melhor?”
Duas regras práticas fazem diferença: alguém responde em até 5 minutos no horário comercial, e toda conversa termina com um próximo passo marcado. Contato sem próximo passo esfria em dois dias.
Como saber qual anúncio trouxe contrato
Sem isso você não sabe onde colocar mais dinheiro. A boa notícia é que dá para começar com uma planilha.
- Mensagem de origem: em cada anúncio, deixe uma mensagem pronta diferente no link do WhatsApp. Exemplo: “Oi, vi o vídeo sobre benefício negado” para o Instagram e “Oi, vim pelo Google” para a pesquisa. Você bate o olho e sabe de onde veio.
- Planilha com 6 colunas: data, nome, origem, assunto, marcou consulta (sim ou não), fechou (valor do contrato).
- Revisão semanal: toda sexta, some o que cada anúncio trouxe em contratos e compare com o que ele custou.
Depois de um mês você tem a resposta que importa: qual anúncio paga a conta. Esse você aumenta. O que trouxe só curioso, você troca o criativo e testa de novo. Quando o volume crescer, a planilha vira um CRM, mas a lógica é a mesma.
Um plano para os próximos 30 dias
- Semana 1: escolha os 3 posts informativos com mais salvamentos e escreva o roteiro de WhatsApp da sua área.
- Semana 2: suba um anúncio no Instagram com destino no WhatsApp e, se sua área tem busca na cidade, uma campanha pequena no Google.
- Semana 3: responda rápido, siga o roteiro e anote tudo na planilha.
- Semana 4: some contratos por anúncio, corte o que não trouxe conversa boa e coloque a verba no que trouxe.
Feito assim, o anúncio deixa de ser gasto e vira um canal previsível de clientes, sempre dentro das regras da OAB.
Se você quer ver isso montado para o seu escritório, com anúncio, roteiro de atendimento e rastreamento de cada contrato, o próximo passo é simples: faça o diagnóstico gratuito. Em uma conversa a gente mostra onde estão os clientes que você ainda não está pegando.
